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鑫玺足贴是传销吗?

作者:足贴 点击:次 类别:足贴新闻

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  1丶很多人说微商就是或者和传销非常近似,您如何看待这一观点?微商是否合法?
 

  晏涛:持这种观点的人应该是对传销和微商的概念理解的都不太透彻,因为微商和传销的确在某些环节上有一定的近似,比较容易混淆。但正常的微商和传销其实有着本质区别。
 

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  第一是出发点。
 

  传销本身就是为了非法谋利,是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法的企业利用微商建立一套合理的销售体系,或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。
 

  第二点是进入条件。
 

  传销必须缴纳一定的高额会费或购买额产品才能入会。实际上,在微商发展的早期,也有一些品牌打着微商的幌子做传销的事,这种行为自然是被排除在正常的微商行为之外的。而微商是低门槛或者零门槛成为经销者,比如我们周围就有很多不压货不库存无代理费的微商品牌。

  

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  第三点是收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算,因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品(销售额是指发展一个下线,下线缴纳多少会费)来赚取收入。真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得收益,是大规模的个性化商业行为。
 

  实际上,早期许多微商品牌就是层层代理压货,变相不退,也不会把重点集中在终端动销率,所以就形成了类似传销的形式。所以微商和传销区分的关键点在于,是不是真的把产品力求送到消费者手中,在共同获利,同时有配套和持续的服务措施。
 

  另外,就目前来看,微商背后有一个非常大的时代,叫做社交网络,从QQ丶微博到现在的微信都是它的一种体现形式。社交网络让我们每个人都能更加快速丶方便且紧密地连接在一起,这在20年前甚至10年前都是无法实现的。所以个人认为,微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系(包括强弱关系丶已有社会关系)转化为影响力(粉丝关注丶品牌力等),并进一步产生商业行为的个人或组织。个人认为微商是合法的商业行为,且是未来互联网商业生态中的一个重要商业模式。
 

  2丶如果要做好微商,应该做好哪些准备?
 

  晏涛:最近我的确思考了一下微商该如何做好,其它产品丶供应链丶商业模式设计不说,我主要谈谈营销,因为营销决定了微商这条路是否能获得用户赚钱,我觉得要具备3种能力。

 

  第一专业能力,即掌握专业的营销技巧,比如朋友圈经营技巧方法,而不是粗暴式的刷屏,这样只会伤害你的社交关系;

 

  第二是执行力,这也许是废话,但是真的很重要。我们曾经辅导过40个店家做微信营销,目标是一个月内聚集1000粉丝,最后的结果就是那些执行力强的店家完成了,那些看似具备良好资源条件的没有达成。
 

  第三是耐性与坚持,在掌握技巧与策略下的坚持,即便暂时没有效果也不要紧,最怕的就是那些急于求成,我能理解企业的心情,但是营销没有捷径可走,要么花钱要么花时间,如果你两者都不愿意投入,那就洗洗睡吧!
 

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